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认证单元

名称

选择目标市场

编码

1YZYXXS0501A

应用范围

邮政→营销→销售

框架等级

5

学分

1.0

内容

学习结果 评价标准
1. 理解二手资料的来源及搜集二手资料的基本方法 2. 了解询问法、观察法和实验法等信息搜集方法基本操作和优缺点 3. 熟悉市场信息搜集的步骤 4. 能分析邮政业务所在营销环境 5. 熟悉消费者市场和生产者市场的细分标准 6. 掌握目标市场的选择策略,理解和掌握目标市场的客户需求 7. 掌握市场定位的内涵,理解市场定位的基本策略 8. 掌握竞争者的类别,判定竞争者的目标,能分析制定邮政企业的竞争策略 1. 说出二手资料包括哪些,解释说明搜集二手资料的基本方法 2. 根据邮政企业实际,选用询问法、观察法和实验法等方法,进行简单市场信息的搜集 3. 按照市场信息搜集的步骤,完成简单的市场信息搜集工作 4. 根据邮政业务所在营销环境,搜集分析相关信息 5. 说明消费者市场和生产者市场的细分标准,并对一些常见市场进行模拟划分 6. 根据邮政企业实际,利用合适的选择策略选择目标市场,模拟分析目标市场客户的具体需求 7. 说明市场定位的基本含义,并分析邮政企业部分产品的市场定位 8. 根据邮政业务在市场上所面临的竞争情况,灵活运用竞争策略

审核机构

开发机构

中国邮政集团公司培训中心

发布机构

国家开放大学

开发日期

2018-11-09

生效日期

2038-11-09

备注

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