名称 |
选择目标市场 | |
编码 |
1YZYXXS0501A | |
应用范围 |
邮政→营销→销售 | |
框架等级 |
5 | |
学分 |
1.0 | |
内容 |
学习结果 | 评价标准 |
1. 理解二手资料的来源及搜集二手资料的基本方法 2. 了解询问法、观察法和实验法等信息搜集方法基本操作和优缺点 3. 熟悉市场信息搜集的步骤 4. 能分析邮政业务所在营销环境 5. 熟悉消费者市场和生产者市场的细分标准 6. 掌握目标市场的选择策略,理解和掌握目标市场的客户需求 7. 掌握市场定位的内涵,理解市场定位的基本策略 8. 掌握竞争者的类别,判定竞争者的目标,能分析制定邮政企业的竞争策略 | 1. 说出二手资料包括哪些,解释说明搜集二手资料的基本方法 2. 根据邮政企业实际,选用询问法、观察法和实验法等方法,进行简单市场信息的搜集 3. 按照市场信息搜集的步骤,完成简单的市场信息搜集工作 4. 根据邮政业务所在营销环境,搜集分析相关信息 5. 说明消费者市场和生产者市场的细分标准,并对一些常见市场进行模拟划分 6. 根据邮政企业实际,利用合适的选择策略选择目标市场,模拟分析目标市场客户的具体需求 7. 说明市场定位的基本含义,并分析邮政企业部分产品的市场定位 8. 根据邮政业务在市场上所面临的竞争情况,灵活运用竞争策略 | |
审核机构 |
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开发机构 |
中国邮政集团公司培训中心 | |
发布机构 |
国家开放大学 | |
开发日期 |
2018-11-09 | |
生效日期 |
2038-11-09 | |
备注 |